Preparare la tua casa per venderla [Expert Advice]

Sappiamo tutti che preparare la vostra casa per venderla è stressante e scoraggiante. Potreste aver visto una proprietà che vi piace e volete vendere in fretta o avete cercato di vendere la vostra casa negli ultimi 5 anni e non siete ancora arrivati da nessuna parte (letteralmente)! Bene, non cercate oltre. Abbiamo accuratamente compilato i consigli degli esperti internazionali di agenti immobiliari, interior designer e organizzatori professionisti, tutti qui per darti i loro migliori consigli su come vendere la tua casa!

Dai consigli sulla pulizia, il decluttering e la spersonalizzazione della tua casa all'essere realistici sul prezzo che hai fissato, questi esperti hanno provato e testato tutti i modi per mettere la tua casa sul mercato in poco tempo! Pronti a impacchettare le vostre scatole e a muovervi? Continuate a leggere e, prima che ve ne accorgiate, cambierete indirizzo!

1. Cammina attraverso la tua casa come un potenziale acquirente

Per vendere la tua casa con successo, devi metterti nella posizione dell'acquirente e vedere la tua casa con occhi nuovi. Bill Samuel di Blue Ladder Development spiega i passi (nessun gioco di parole) che dovete fare.

Inizia il processo camminando attraverso la tua casa e facendo una lista di qualsiasi disordine, difetti o riparazioni ovvie necessarie. Dopo aver messo insieme la tua lista di oggetti che hanno bisogno di attenzione, mettiti al lavoro e affronta tutto ciò che hai sulla tua lista".

Potreste anche farvi aiutare dai vostri amici e familiari chiedendo loro di dirvi cosa bisogna fare alla vostra casa prima di invitare un acquirente. Di persona o tramite una chat di Zoom, date loro un tour della vostra casa e chiedete un consiglio onesto. Questo potrebbe rivelarsi prezioso perché potrebbero vedere cose che non avete mai notato.

Oppure, mettiti davvero nella posizione dell'acquirente visualizzando la tua casa su uno schermo! Ashley York, Managing Broker di Realtopia Real Estate ha un consiglio fantastico.

Raccomando di fare delle foto delle stanze e di visualizzarle sul computer come se fossi un acquirente - può aiutare a individuare quali stanze hanno bisogno di essere riordinate".

2. Pulire, pulire e pulire ancora!

Murale in foto: Campi estivi

Una volta che hai la tua lista di 'cose da fare' ordinate, siamo sicuri che dare alla tua casa una pulizia accurata è in cima alla tua lista! Dopo tutto, nessuno comprerà la vostra casa se tutto quello a cui possono pensare è come rimuovere una macchia dalla vostra carta da parati. Il rispettabile agente immobiliare, Tracey Hampson di Realty One Group Success, spiega l'importanza della pulizia ai potenziali acquirenti.

'Pulire, pulire, pulire sono i primi passi per ottenere la vostra casa pronta per l'elenco. Una casa mediocre venderà più velocemente se è strofinata ed è pulita al contrario. Dà all'acquirente la sensazione che ti prendi cura della tua casa e tieni alta la manutenzione".

Ogni volta che si guarda un programma televisivo in cui le persone comprano una proprietà, commentano sempre la luce naturale: non possiamo sottolineare abbastanza quanto sia importante migliorare la luce naturale! Melanie Musson, specialista in assicurazioni sulla casa presso US Insurance Agents, ci dà uno dei più importanti (ma facili) consigli di pulizia da seguire.

Lava le tue finestre per far entrare la luce naturale in modo più efficace e per rimuovere le sbavature e gli accumuli che distraggono.

L'agente immobiliare Erin Ward, di HRVA Homes, arriva addirittura ad assumere dei professionisti per affrontare lo sporco e la sporcizia della tua casa!

'Assolutamente al 100% la cosa più importante da fare è assicurarsi di assumere un professionista delle pulizie. Dopo aver vissuto in una casa per un po' è così facile guardare oltre la polvere in un angolo o altre piccole mancanze nella pulizia.

Se ti piacerebbe assumere un addetto alle pulizie, ma preferisci risparmiare sui soldi, ci sono dei passi speciali in più che puoi fare per far sembrare che la tua casa sia stata pulita da un professionista. Piegare la carta igienica in modo che abbia un'estremità a forma di triangolo, piegare bene e mettere in mostra gli asciugamani sul davanzale di una finestra o alla fine del letto, o anche solo assicurarsi che i coperchi delle scatole di cereali siano chiusi può fare la differenza!

3. Come vendere una casa? Disordinare e organizzare

Poiché state vendendo la vostra casa, siete diventati di nuovo un "acquirente". Quando vi guardate intorno in una nuova proprietà, cosa vi piace e cosa vi spaventa? Possiamo azzardare l'ipotesi che il fattore più scoraggiante di una casa è il disordine. Un acquirente vuole vedere il potenziale di una casa, non la tua pila di bollette o la tua collezione di scarpe sulla porta! Quando si vende una casa, è il momento di organizzarsi davvero o può far sì che un acquirente voglia andarsene non appena entra dalla porta. Jen Breitegan, fondatrice di Organizenvy, ci spiega meglio.

Se la vostra casa ha una sensazione di disordine e di sovraccarico, gli acquirenti hanno la sensazione che la casa sia più piccola di quanto non sia in realtà. Possono preoccuparsi che non ci sia abbastanza spazio per le loro cose. D'altra parte, una casa ordinata e semplificata aggiunge un senso di spaziosità, anche in una casa più piccola".

Non solo il de-cluttering attirerà le offerte dei compratori, ma è anche un passo utile verso il tuo trasloco, come spiegato da Professional Organiser di Sort My Space, Katherine Blackler.

Per risparmiare tempo e costi di trasloco, esamina ciò di cui avrai bisogno nella tua nuova casa e inizia a vendere, donare o abbandonare gli oggetti che non vorrai o non ti serviranno nella fase successiva. Prima inizi, più facile sarà il giorno del trasloco".

4. Sii minimale e neutrale: gli acquirenti amano una tela bianca

Murale in foto: Mattone bianco

In seguito al disordine e all'organizzazione, assicurarsi che la vostra casa sia neutrale e minimale agirà come una tela bianca per il vostro potenziale acquirente. Distrazioni come decorazioni abbondanti o stravaganti possono sopraffare gli acquirenti e fermare quell'offerta cruciale. Jason Gelios, un agente immobiliare di successo di It's All About the Real Estate, ci dice che una casa neutra e senza tempo è la chiave.

'...i venditori di case dovrebbero stare lontani dagli articoli di tendenza e dai design che sono passati di moda. Quello che stiamo vedendo sono elementi di design folli in una casa quando dovrebbe essere il più neutrale possibile per fare appello a molti più acquirenti. Molti degli acquirenti di case che ho rappresentato hanno avuto difficoltà a guardare oltre certi elementi di design in una casa".

Un altro grande consiglio è quello di evitare di mantenere una vernice di colore audace sulle pareti quando si cerca di vendere la propria casa. Questo non solo fornirà un nuovo inizio per l'acquirente, ma creerà un effetto leggero, arioso e spazioso. Il miglior agente immobiliare di Los Angeles, Shelton Wilder, spiega come la pittura sia la risposta a una buona vendita.

La cosa più importante è la vernice. Vernice bianca. Questo aiuterà a rendere lo spazio più grande e a illuminare la stanza. Un piccolo investimento in vernice può fare la più grande differenza e può avere un ENORME ritorno di valore".

5. La riparazione è fondamentale quando si prepara la casa per venderla

Hai presente quei piccoli lavori che si sono accumulati nel corso degli anni ma che non hai mai avuto la possibilità di sistemare? Ora è il momento giusto se vuoi vendere la tua casa con successo. Ethan Taub, CEO di Loanry, spiega l'importanza di sistemare quei piccoli lavori fastidiosi.

Quando stai cercando di vendere la tua casa, io guarderei a sistemare tutte le piccole riparazioni che la proprietà può avere. Che si tratti di una staccionata, o di una nuova mano di vernice per una porta, tutti questi piccoli cambiamenti faranno sembrare la casa ancora migliore di prima, e sarà meno probabile che qualcuno chieda uno sconto sulla proprietà se non vede nulla di sbagliato in essa. Mentre queste piccole cose sono qualcosa con cui avete vissuto, qualcuno che vuole trasferirsi vorrà che sia il più perfetto possibile, in modo da avere la stessa bella sensazione che avete avuto voi quando vi siete trasferiti".

Paul James, fondatore di Property Road, spiega perché riparare i rubinetti e rinfrescare la stuccatura può fare la differenza.

È facile abituarsi a cose come i rubinetti che gocciolano e non riuscire a ripararli. Potresti anche non notarli più, ma i potenziali spettatori lo faranno. Non è tanto il fatto che deve essere riparato che sarà un problema, è più come può far sembrare al vostro potenziale acquirente che non avete preso cura e mantenuto la proprietà correttamente. Ottieni qualsiasi problema come i rubinetti che gocciolano fissati prima della tua prima visione. Cucine e bagni sono due delle stanze chiave quando si tratta di vendere una proprietà, ma, se le piastrelle, la stuccatura può essere vecchio, stanco, o semplicemente sporco! Fortunatamente, rinfrescare la stuccatura è facile con penne stucco disponibile ad un costo basso. Fanno un lavoro incredibile per aggiungere nuova vita a qualsiasi bagno o cucina e chiunque può farlo in poche ore!

6. De-personalizzare la vostra casa per evitare di scoraggiare gli acquirenti

Quando si vende la propria casa, non si può essere sentimentali. E se questo significa vendere la vostra casa per un prezzo marginalmente più alto, vi dispiace davvero de-personalizzare la vostra casa? Penso che siamo tutti d'accordo che più soldi da spendere per la vostra nuova casa e il vostro futuro sono più importanti! Erik Wright, il proprietario di New Horizon Home Buyers, ci dice di più.

'Togliete tutte le foto di famiglia o gli oggetti personali ... La ragione di questo è che quando i potenziali acquirenti camminano attraverso la casa, volete che la immaginino come loro. Uno spazio spazioso e semplice permetterà loro di immaginare meglio le loro foto di famiglia, gli oggetti personali e l'arredamento della casa".

E quando parliamo di oggetti personali, non intendiamo solo fotografie. Ciò che è normale per te, potrebbe non esserlo per il tuo potenziale acquirente (cringe)!

De-personalizzare, limitare i cimeli politici e limitare i cimeli religiosi. Ha senso, le persone sono appassionate di politica e religione, quindi perché agitare la barca. Uno dei miei clienti aveva una bandiera confederata sul muro del suo garage. Gli ho raccomandato educatamente di toglierla. L'ha fatto e tutto è andato bene. De-personalizzatevi perché gli acquirenti della casa vogliono vedersi nella casa, non voi. Ho avuto un cliente che aveva un tappeto di un leone morto sul muro del suo soggiorno. Inutile dire che l'abbiamo tolto per spersonalizzare la casa" - Tracey Hampson (agente immobiliare presso Realty One Group Success)

Così come gli oggetti personali scoraggiano un acquirente, dobbiamo ribadire che questi oggetti sono "personali". Sono speciali e privati per voi, quindi manteneteli tali. Specialmente per quanto riguarda le fotografie dei bambini. È triste da dire, ma non si sa mai chi viene a casa vostra.

7. Pensa attentamente al prezzo in questo mercato competitivo

Potresti aver vissuto nella tua proprietà per molti anni e se non l'hai mantenuta ad un alto livello, potrebbe non valere tanto quanto lo era in passato. In alternativa, non svendete la vostra casa. Ciò che non è più desiderabile per voi potrebbe essere un paradiso per un primo acquirente! Sean Woolley, fondatore e direttore di Cloud Nine Spain, spiega meglio.

Sii realistico sul prezzo - Specialmente se stai cercando di vendere velocemente, devi assicurarti che la tua proprietà sia valutata correttamente. Guarda a cosa vengono commercializzate proprietà simili in aree simili e ricorda che il prezzo pubblicizzato non è necessariamente quello a cui le proprietà vengono vendute. Fai valutare la tua proprietà da diversi agenti, ma fai attenzione a scegliere l'agente che ti dà la valutazione più alta. Potrebbe anche non vendere a quel prezzo, ma sappiamo che l'adulazione può distrarre anche il migliore di noi!

8. Metti in scena la tua casa per impressionare il tuo mercato di riferimento e aumentare il tuo profitto

Murale in foto: Il Prato

Oltre a migliorare l'aspetto di tutta la tua casa, perché non fare un passo avanti mettendo in scena la tua casa intorno al tuo mercato di riferimento? L'interior designer, Natalie Meyer, dice che 'Secondo Forbes (una rivista americana di affari), il 95% delle case allestite si vendono in 11 giorni o meno!' Quindi sicuramente, un po' di allestimento vale lo sforzo?

Per esempio, la vostra casa potrebbe essere stata ottima per quando eravate agli inizi, ma ora avete bisogno di un posto più grande. Questo dimostra che la vostra casa era un'ottima proprietà per il primo acquisto, quindi perché non adattarla in modo particolare ai primi acquirenti? Se la vostra casa è una grande casa di famiglia, ma i vostri figli sono cresciuti e voi volete scendere di livello, aumentate il potenziale familiare della vostra casa trasformando la vostra stanza dei mestieri in una nursery. Ali Wenzke, autore di The Art of Happy Moving, fornisce grandi idee sulla messa in scena della casa.

Che tu abbia un monolocale o una casa con 3 camere da letto, vuoi concentrare le tue energie sul potenziale acquirente che sarebbe più interessato alla tua casa. Pensa alla persona che eri quando hai comprato la tua casa e rivolgiti a quel mercato. Questo ti aiuterà a decidere se rendere lo spazio extra della tua casa un ufficio o una nursery".

Murale in foto: Pensare pensieri positivi

Per avere un'idea ancora più precisa di ciò che vuole il tuo potenziale acquirente, fai le tue ricerche e modifica la tua casa se necessario. Il denaro speso per un'area, come un bagno aggiuntivo, potrebbe essere l'investimento necessario per far sì che un acquirente faccia quella grande e cruciale offerta. L'Interior Designer, Eva Bowker, sottolinea l'importanza di sapere cosa vuole il vostro acquirente e gli investimenti fatti per ottenere il maggior ritorno.

L'obiettivo è distinguere le cose di cui la gente ha veramente bisogno da quelle considerate non essenziali. Ecco gli investimenti con il maggior ritorno:

• Rimodellamento della cucina - circa il 90% di ritorno sull'investimento, a seconda delle dimensioni e della qualità
• Installare sistemi centrali di aria e riscaldamento - circa il 70-90% di ritorno sull'investimento, a seconda del tipo di sistema
• Bagni aggiuntivi - 90% di ritorno sull'investimento
• Rimodellamento del bagno - 80% di ritorno sull'investimento
• Sostituzione delle finestre - 70% di ritorno sull'investimento
• Terrazze all'aperto - 70% di ritorno sull'investimento
• Camere aggiuntive - 50-60% di ritorno sull'investimento
• Seminterrato o soffitta finiti - circa il 40% di ritorno sull'investimento, a seconda delle dimensioni dei locali".

9. Pensa bene agli odori (un consiglio strano, ma importante)!

Forse non lo sapete, ma l'odore della vostra casa può fare o rompere quella vendita così importante. La maggior parte di noi ha sentito parlare di venditori di case che cucinano biscotti al cioccolato per rendere la loro casa accogliente e invitante. Tuttavia, si può anche esagerare quando si tratta di rendere la vostra casa un buon odore.

'Uno dei più grandi miti sulla preparazione di una casa da mostrare ai potenziali acquirenti è che la casa dovrebbe avere un odore extra bello ... Fare il miglio supplementare per garantire che la casa ha un buon odore può avere un effetto negativo perché può causare i potenziali acquirenti di casa a pensare che il venditore sta nascondendo qualcosa di sbagliato sulla casa. Una delle cose su cui un venditore dovrebbe concentrarsi è rimuovere gli odori sgradevoli, ma senza esagerare con troppi profumi" - Jason Gelios (agente immobiliare di It's All About the Real Estate)

10. Pensa al curb appeal: concentrati sull'esterno come sull'interno!

Quando si vedono le fotografie di una proprietà, spesso la prima immagine che si vede è la facciata dell'edificio. Se sembra terribile dall'esterno, perché preoccuparsi di guardare l'interno? Ricorda, molte persone si preoccupano di come gli altri li vedono, quindi il curb appeal della loro futura casa può essere un fattore davvero importante!

Concentrarsi sul fascino del marciapiede - la prima impressione è importante, quindi curare le piante troppo cresciute e affrontare le scheggiature della vernice è vitale per un'esperienza positiva.' - Ashley York (Managing Broker di Realtopia Real Estate)

11. Come vendere velocemente la tua casa con questi piccoli tocchi in più!

I nostri esperti hanno così tanti consigli fantastici, che abbiamo compilato una lista extra di quei piccoli tocchi che si riveleranno importanti quando preparerete la vostra casa per venderla!

• Fare uso di specchi: "Se hai una stanza piccola o buia, appendere uno specchio in un punto strategico della stanza può farla sentire più aperta, leggera e spaziosa" - Paul James (Fondatore di Property Road)
• Suonare musica classica soft: "Chi non ama la musica classica rilassante?" - Tracey Hampson (agente immobiliare presso Realty One Group Success)
• Comprate un grande tappetino per il vostro ingresso: "Quando gli acquirenti entrano nella vostra casa, potrebbero togliersi le scarpe. Assicuratevi che il tappetino sia abbastanza grande da non dare la sensazione di trovarsi su una piccola isola. Volete che l'ingresso della vostra casa promuova una sensazione di spaziosità e calore" - Ali Wenzke (Autore di "The Art of Happy Moving")
• Rimuovere i tappeti da bagno nei bagni: "Fa sembrare i bagni più grandi" - Tracey Hampson (agente immobiliare presso Realty One Group Success)
• Metti un nuovo numero civico: "Sembra una cosa da poco, ma il tuo fascino sul marciapiede è così importante che un bel numero di porta nuovo e scintillante può essere tutto ciò che serve per creare la giusta prima impressione" - Paul James (Fondatore di Property Road)
• Coprire i pavimenti danneggiati con i tappeti: "Investire in tappeti per coprire tappeti o pavimenti in legno duro danneggiati, usurati o obsoleti" - Ryan Jones (Land of Rugs)
• Dipingere gli armadietti dellacucina:"Dipingere le ante degli armadietti della cucina può dare a una cucina stanca una nuova prospettiva di vita". - Katherine Blackler (organizzatrice professionale, SortMySpace Ltd)
• Vesti il tuo tavolo da pranzo: 'Puoi usare biancheria come un runner, una tovaglia o delle tovagliette e un centrotavola' - Natalie Meyer (Interior Designer)

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