Preparare la casa per venderla [consulenza di un esperto]

Sappiamo tutti che preparare la casa per venderla è stressante e scoraggiante. Potreste aver visto un immobile che vi piace e che volete vendere in fretta o aver cercato di vendere la vostra casa negli ultimi 5 anni e non siete ancora arrivati a nulla (letteralmente)! Ebbene, non cercate oltre. Abbiamo raccolto con cura i consigli dei migliori agenti immobiliari, interior designer e organizzatori professionisti, tutti qui per darvi i loro migliori consigli su come vendere la vostra casa!

Dai consigli per la pulizia, il decluttering e la spersonalizzazione della vostra casa fino a quelli per essere realistici sul prezzo che avete stabilito, questi esperti hanno provato e testato tutti i modi per mettere la vostra casa sul mercato in pochissimo tempo! Siete pronti a fare le valigie e a muovervi? Continuate a leggere e, prima di accorgervene, cambierete indirizzo!

1. Attraversate la vostra casa come un potenziale acquirente

Per vendere con successo la vostra casa, dovete mettervi nei panni dell'acquirente e vedere la vostra casa con occhi nuovi. Bill Samuel di Blue Ladder Development spiega quali sono i passi (non è un gioco di parole) da compiere.

Iniziate il processo camminando per la vostra casa e facendo un elenco di tutto ciò che è disordinato, di ciò che non è visibile o delle riparazioni più evidenti che sono necessarie. Dopo aver stilato l'elenco degli elementi che necessitano di attenzione, mettetevi al lavoro e affrontate tutto ciò che avete in lista".

Potreste anche chiedere ad amici e parenti di aiutarvi, chiedendo loro di dirvi cosa è necessario fare alla vostra casa prima di invitare un acquirente. Di persona o tramite una chat su Zoom, fate loro visitare la casa e chiedete un consiglio sincero. Questo potrebbe rivelarsi prezioso perché potrebbero vedere cose che voi non avete mai notato.

Oppure, mettetevi nei panni dell'acquirente visualizzando la vostra casa su uno schermo! Ashley York, Managing Broker di Realtopia Real Estate, ha un consiglio fantastico.

Consiglio di scattare foto delle stanze e di visualizzarle al computer come se foste un acquirente: può aiutare a individuare le stanze che necessitano di essere riordinate".

2. Pulire, pulire e pulire ancora!

Murale in foto: Campi estivi

Una volta stilato l'elenco delle cose da fare, siamo certi che una pulizia accurata della casa sia in cima alla vostra lista! Dopo tutto, nessuno comprerà la vostra casa se l'unica cosa a cui pensa è come rimuovere una macchia dalla carta da parati. L'agente immobiliare Tracey Hampson di Realty One Group Success spiega l'importanza della pulizia ai potenziali acquirenti.

Pulire, pulire, pulire sono i primi passi per rendere la vostra casa pronta per la quotazione. Una casa mediocre si venderà più velocemente se è pulita e linda, piuttosto che il contrario. In questo modo l'acquirente ha la sensazione che vi occupiate della casa e che manteniate la manutenzione".

Ogni volta che si guarda un programma televisivo in cui le persone acquistano un immobile, fanno sempre commenti sulla luce naturale: non potremo mai sottolineare abbastanza quanto sia importante migliorare la luce naturale! Melanie Musson, specialista in assicurazioni per la casa presso US Insurance Agents, ci dà uno dei consigli più importanti (ma facili) da seguire per la pulizia.

Lavate le finestre per far entrare meglio la luce naturale e per eliminare le macchie e le incrostazioni che distraggono".

L'agente immobiliare Erin Ward, di HRVA Homes, si spinge addirittura ad assumere dei professionisti per affrontare lo sporco e la sporcizia della vostra casa!

Assolutamente al 100% la cosa più importante da fare è assicurarsi di affidare le pulizie a un professionista. Dopo aver vissuto in una casa per un po' di tempo è così facile guardare oltre la polvere in un angolo o altri piccoli errori di pulizia".

Se vi piacerebbe assumere un addetto alle pulizie, ma preferite risparmiare, potete adottare misure speciali per far sembrare la vostra casa come se fosse stata pulita da un professionista. Piegare la carta igienica in modo che abbia un'estremità a forma di triangolo, piegare ed esporre bene gli asciugamani sul davanzale della finestra o alla fine del letto, o anche solo assicurarsi che i coperchi delle scatole di cereali siano chiusi possono fare la differenza!

3. Come vendere una casa? Disordine e organizzazione

Vendendo la vostra casa, siete tornati a essere "acquirenti". Quando guardate un nuovo immobile, cosa vi piace e cosa vi scoraggia? Possiamo azzardare l'ipotesi che il fattore più negativo di una casa sia il disordine. Un acquirente vuole vedere il potenziale di una casa, non la pila di bollette o la collezione di scarpe sulla porta! Quando si vende una casa, è il momento di organizzarsi per bene o si rischia di far venire voglia all'acquirente di andarsene non appena entra dalla porta. Jen Breitegan, fondatrice di Organizenvy, ci spiega meglio.

Se la casa ha un aspetto disordinato e sovraccarico, gli acquirenti hanno l'impressione che la casa sia più piccola di quanto non sia in realtà. Potrebbero temere che non ci sia abbastanza spazio per le loro cose. Al contrario, una casa ordinata e semplificata aggiunge un senso di spaziosità, anche in una casa più piccola".

Non solo il disordine attirerà le offerte degli acquirenti, ma è anche un passo utile verso il trasloco, come spiega l'organizzatrice professionale di Sort My Space, Katherine Blackler.

Per risparmiare tempo e costi di trasloco, rivedete ciò che vi servirà nella nuova casa e iniziate a vendere, donare o eliminare gli oggetti che non vorrete o non vi serviranno nella fase successiva. Prima si inizia, più facile sarà il giorno del trasloco".

4. Siate minimali e neutri: gli acquirenti amano la tela bianca.

Murale nella foto: Mattone bianco

Dopo il disordine e l'organizzazione, assicurarsi che la casa sia neutra e minimale servirà a creare una tela bianca per il potenziale acquirente. Distrazioni come decorazioni abbondanti o stravaganti possono sopraffare gli acquirenti e bloccare quell'offerta cruciale. Jason Gelios, agente immobiliare di successo di It's All About the Real Estate, ci dice che una casa neutra e senza tempo è la chiave.

I venditori di case dovrebbero stare alla larga da oggetti di tendenza e da design ormai superati. Stiamo assistendo a elementi di design folli in una casa che dovrebbe essere il più neutrale possibile per attirare molti più acquirenti. Molti degli acquirenti che ho rappresentato hanno avuto difficoltà a guardare oltre certi elementi di design in una casa".

Un altro ottimo consiglio è quello di evitare di mantenere colori di pareti audaci quando si cerca di vendere la propria casa. In questo modo non solo si darà un nuovo inizio all'acquirente, ma si creerà un effetto di luce, aria e spazio. L'agente immobiliare di Los Angeles, Shelton Wilder, spiega come la vernice sia la risposta a una buona vendita.

La cosa più importante è la vernice. Vernice bianca. Questo aiuterà a rendere lo spazio più grande e a illuminare la stanza. Un piccolo investimento in vernice può fare la differenza e avere un enorme ritorno di valore".

5. Le riparazioni sono fondamentali quando si prepara la casa per venderla

Avete presente quei piccoli lavori che si sono accumulati nel corso degli anni ma che non avete mai avuto modo di sistemare? È il momento giusto se volete vendere la vostra casa con successo. Ethan Taub, CEO di Loanry, spiega l'importanza di sistemare quei piccoli lavori fastidiosi.

Quando si sta cercando di vendere la propria casa, mi preoccuperei di sistemare tutte le piccole riparazioni che l'immobile può presentare. Che si tratti di una recinzione o di una nuova mano di vernice per una porta, tutti questi piccoli cambiamenti faranno apparire la casa ancora più bella di prima e sarà meno probabile che qualcuno chieda uno sconto sull'immobile se non vede nulla di sbagliato. Mentre queste piccole cose sono qualcosa con cui avete convissuto, chi vuole trasferirsi vorrà che la casa sia il più perfetta possibile, in modo da provare la stessa bella sensazione che avete provato voi quando vi siete trasferiti".

Paul James, fondatore di Property Road, spiega perché riparare i rubinetti e rinfrescare le stuccature può fare la differenza.

È facile abituarsi a cose come i rubinetti che gocciolano e non riuscire a ripararli. Magari voi non ci fate più caso, ma i potenziali acquirenti sì. Non è tanto il fatto che debbano essere riparati a costituire un problema, quanto piuttosto il fatto che possano far sembrare al potenziale acquirente che non vi siate presi cura e non abbiate mantenuto l'immobile in modo adeguato. Fate riparare qualsiasi problema, come ad esempio i rubinetti che gocciolano, prima della prima visita. La cucina e il bagno sono due stanze fondamentali quando si tratta di vendere un immobile, ma, se si tratta di piastrelle, le fughe possono sembrare vecchie, stanche o semplicemente sporche! Per fortuna, rinfrescare le fughe è facile grazie alle penne per fughe disponibili a basso costo. Queste penne fanno un lavoro straordinario per dare nuova vita a qualsiasi bagno o cucina e chiunque può farlo in poche ore!".

6. Spersonalizzare la casa per evitare di scoraggiare gli acquirenti

Quando si vende una casa, non si può essere sentimentali. E se questo significa vendere la casa a un prezzo marginalmente più alto, vi dispiace davvero de-personalizzare la vostra casa? Penso che siamo tutti d'accordo sul fatto che più soldi da spendere per la vostra nuova casa e per il vostro futuro siano più importanti! Erik Wright, proprietario di New Horizon Home Buyers, ci dice di più.

Togliete tutte le foto di famiglia o gli oggetti personali... Il motivo è che quando i potenziali acquirenti attraversano la casa, volete che se la immaginino come propria. Uno spazio ampio e semplice permetterà loro di immaginare meglio le foto di famiglia, gli oggetti personali e l'arredamento della casa".

E quando parliamo di oggetti personali, non ci riferiamo solo alle fotografie. Ciò che è normale per voi, potrebbe non esserlo per il vostro potenziale acquirente (cringe)!

De-personalizzare, limitare i cimeli politici e quelli religiosi. È logico, le persone sono appassionate di politica e religione, quindi perché agitare le acque. Uno dei miei clienti aveva una bandiera confederata sul muro del garage. Gli ho consigliato gentilmente di toglierla. L'ha fatto e tutto è andato bene. Spersonalizzate, perché gli acquirenti vogliono vedere se stessi nella casa, non voi. Ho avuto un cliente che aveva un tappeto con un leone morto sulla parete del soggiorno. Inutile dire che l'abbiamo tolto per de-personalizzare la casa" - Tracey Hampson (Agente immobiliare presso Realty One Group Success)

Oltre al fatto che gli oggetti personali scoraggiano l'acquirente, dobbiamo ribadire che questi oggetti sono "personali". Sono speciali e privati per voi, quindi manteneteli tali. Soprattutto per quanto riguarda le fotografie dei bambini. È triste dirlo, ma non si sa mai chi entrerà in casa vostra.

7. Pensate attentamente al prezzo in questo mercato competitivo

Potreste aver vissuto nella vostra proprietà per molti anni e, se non l'avete mantenuta ad alti livelli, potrebbe non valere più come un tempo. In alternativa, non sottovalutate la vostra casa. Ciò che non è più desiderabile per voi potrebbe essere un paradiso per un acquirente alle prime armi! Sean Woolley, fondatore e direttore di Cloud Nine Spain, ci spiega meglio.

Siate realistici sul prezzo - Soprattutto se state cercando di vendere rapidamente, dovete assicurarvi che la vostra proprietà sia valutata correttamente. Guardate a quale prezzo vengono commercializzati immobili simili in aree simili e ricordate che il prezzo pubblicizzato non è necessariamente quello a cui gli immobili vengono venduti. Fate valutare il vostro immobile da diversi agenti, ma fate attenzione a scegliere l'agente che vi dà la valutazione più alta. È possibile che non venga venduto a quel prezzo, ma sappiamo che l'adulazione può distrarre anche i migliori di noi".

8. Mettere in scena la casa per impressionare il mercato di riferimento e aumentare i profitti

Murale in foto: Il Prato

Oltre a migliorare l'aspetto dell'intera casa, perché non fare un ulteriore passo avanti mettendo in scena la casa in base al mercato di riferimento? La designer d'interni Natalie Meyer afferma che "secondo Forbes (una rivista economica americana), il 95% delle case allestite viene venduto in 11 giorni o meno".

Ad esempio, la vostra casa poteva essere ottima quando eravate agli inizi, ma ora avete bisogno di un posto più grande. Questo dimostra che la vostra casa era un ottimo immobile per il primo acquisto, quindi perché non adattarla in modo particolare a chi acquista per la prima volta? Se la vostra è una casa per una famiglia numerosa, ma i vostri figli sono cresciuti e voi volete fare un passo indietro, migliorate il potenziale familiare della vostra casa trasformando la stanza dei mestieri in una nursery. Ali Wenzke, autore di "The Art of Happy Moving", fornisce ottime idee su come mettere in scena la casa.

Sia che abbiate un monolocale o una casa con tre camere da letto, dovete concentrare le vostre energie sul potenziale acquirente che sarebbe più interessato alla vostra casa. Pensate alla persona che eravate quando avete acquistato la casa e rivolgetevi a quel mercato. Questo vi aiuterà a decidere se destinare lo spazio extra della vostra casa a un ufficio o a una cameretta".

Murale in foto: Pensieri positivi

Per avere un'idea ancora più precisa di ciò che vuole il potenziale acquirente, fate delle ricerche e modificate la vostra casa, se necessario. Il denaro speso per un'area, come un bagno aggiuntivo, potrebbe essere l'investimento necessario per far sì che un acquirente faccia quell'offerta importante e decisiva. La designer d'interni Eva Bowker sottolinea l'importanza di conoscere i desideri dell'acquirente e gli investimenti da fare per ottenere il massimo rendimento.

L'obiettivo è distinguere le cose di cui le persone hanno veramente bisogno da quelle considerate non essenziali. Ecco gli investimenti con il maggior ritorno:

• Ristrutturazione della cucina - circa il 90% di ritorno sull'investimento, a seconda delle dimensioni e della qualità
• Installare sistemi di aria e riscaldamento centralizzati: circa il 70-90% di ritorno sull'investimento, a seconda del tipo di sistema.
• Bagni aggiuntivi - 90% di ritorno sull'investimento
• Ristrutturazione del bagno - 80% di ritorno sull'investimento
• Sostituzione delle finestre - 70% di ritorno sull'investimento
• Decorazioni per esterni - 70% di ritorno sull'investimento
• Camere aggiuntive - 50-60% di ritorno sull'investimento
• Seminterrato o mansarda finiti - circa il 40% di ritorno sull'investimento, a seconda delle dimensioni dei locali.'

9. Pensate bene agli odori (un consiglio strano, ma importante)!

Forse non lo sapete, ma l'odore della vostra casa può fare la differenza nella vendita. La maggior parte di noi ha sentito parlare di venditori di case che preparano biscotti con gocce di cioccolato per rendere la loro casa accogliente e invitante. Tuttavia, si può anche esagerare quando si tratta di rendere la casa profumata.

Uno dei più grandi miti sulla preparazione di una casa per mostrarla ai potenziali acquirenti è che la casa debba avere un odore molto gradevole... Fare il passo più lungo della gamba per assicurarsi che la casa abbia un buon odore può avere un effetto negativo, perché può indurre i potenziali acquirenti a pensare che il venditore stia nascondendo qualcosa di sbagliato nella casa. Una delle cose su cui un venditore di case dovrebbe concentrarsi è eliminare i cattivi odori, ma senza esagerare con troppi profumi" - Jason Gelios (agente immobiliare di It's All About the Real Estate)

10. Pensate al curb appeal: concentratevi sull'esterno e sull'interno!

Quando si vedono le fotografie di un immobile, spesso la prima immagine che si vede è la facciata dell'edificio. Se l'aspetto esteriore è orribile, perché preoccuparsi di guardare l'interno? Ricordate che molte persone si preoccupano di come vengono viste dagli altri, quindi il fascino della loro futura casa può essere un fattore davvero importante!

Concentratevi sull'aspetto del marciapiede: la prima impressione è importante, quindi la cura di eventuali piante cresciute e il trattamento di eventuali scheggiature della vernice sono fondamentali per un'esperienza espositiva positiva" - Ashley York (Managing Broker di Realtopia Real Estate).

11. Come vendere velocemente la casa con questi piccoli accorgimenti extra!

I nostri esperti hanno così tanti consigli che abbiamo compilato un elenco extra di quei piccoli accorgimenti che si riveleranno importanti quando preparerete la vostra casa per venderla!

• Utilizzate gli specchi: "Se avete una stanza piccola o buia, appendere uno specchio in un punto strategico della stanza può farla sembrare più aperta, luminosa e spaziosa" - Paul James (fondatore di Property Road).
• Mettete della musica classica soft: "Chi non ama la musica classica rilassante?" - Tracey Hampson (agente immobiliare presso Realty One Group Success)
• Acquistate un tappetino grande per l'ingresso: "Quando gli acquirenti entrano nella vostra casa, potrebbero togliersi le scarpe. Assicuratevi che il tappetino sia abbastanza grande da non dare l'impressione di trovarsi su una piccola isola. L'ingresso della vostra casa deve trasmettere una sensazione di ampiezza e calore" - Ali Wenzke (autore di "The Art of Happy Moving").
• Rimuovere i tappetini da bagno nei bagni: "Fanno sembrare i bagni più grandi" - Tracey Hampson (agente immobiliare presso Realty One Group Success)
• Mettete un nuovo numero civico: "Sembra una cosa da poco, ma l'attrattiva del vostro marciapiede è così importante che un bel numero civico nuovo e scintillante può essere tutto ciò che serve per creare la prima impressione giusta" - Paul James (fondatore di Property Road).
• Coprite i pavimenti danneggiati con i tappeti: "Investite nei tappeti per coprire la moquette o i pavimenti in legno duro danneggiati, usurati o obsoleti" - Ryan Jones (Land of Rugs)
• Dipingere gli armadietti della cucina: "Dipingere le ante degli armadietti della cucina può dare nuova vita a una cucina stanca". - Katherine Blackler (organizzatrice professionale, SortMySpace Ltd)
• Per abbellire il tavolo da pranzo: "Potete usare biancheria come runner, tovaglie o tovagliette e un centrotavola" - Natalie Meyer (Interior Designer)

Vi abbiamo ispirato a vendere il vostro immobile con i nostri consigli su come preparare la casa per venderla? Lasciate un commento qui sotto!