Preparando sua casa para vendê-la [conselhos de especialistas]

Todos nós sabemos que preparar a sua casa para a vender é stressante e assustador. Talvez tenha visto uma propriedade de que gosta e queira vendê-la rapidamente ou tenha tentado vender a sua casa nos últimos 5 anos e ainda não tenha chegado a lado nenhum (literalmente)! Bem, não procure mais. Compilámos cuidadosamente conselhos de especialistas internacionais de agentes imobiliários de topo, designers de interiores e organizadores profissionais, todos aqui para lhe darem as suas melhores dicas sobre como vender a sua casa!

Desde conselhos sobre limpeza, arrumação e despersonalização da sua casa até ser realista quanto ao preço que definiu, estes especialistas experimentaram e testaram todas as formas de colocar e retirar a sua casa do mercado num instante! Pronto para arrumar as suas caixas e mudar-se? Continue a ler e, antes que dê por isso, estará a mudar de morada!

1. Percorra a sua casa como um potencial comprador

Para vender a sua casa com sucesso, tem de se colocar na posição do comprador e ver a sua casa com novos olhos. Bill Samuel, da Blue Ladder Development, explica os passos (sem trocadilhos) que precisa de dar.

Comece o processo percorrendo a sua casa e fazendo uma lista de qualquer desarrumação, coisas desagradáveis ou reparações óbvias necessárias. Depois de elaborar a sua lista de itens que precisam de atenção, ponha mãos à obra e resolva tudo o que tem na sua lista.

Pode até pedir a ajuda dos seus amigos e familiares, pedindo-lhes que lhe digam o que precisa de ser feito na sua casa antes de convidar um comprador. Pessoalmente ou através de uma conversa no Zoom, faça-lhes uma visita guiada à sua casa e peça-lhes conselhos honestos. Isto pode revelar-se inestimável, pois eles podem ver coisas em que nunca reparou.

Ou, coloque-se realmente na posição do comprador, vendo a sua casa num ecrã! Ashley York, Managing Broker da Realtopia Real Estate, tem uma dica fantástica.

Recomendo que tire fotografias das divisões e as veja no computador como se fosse um comprador - isso pode ajudar a identificar as divisões que precisam de ser limpas.

2. Limpar, limpar e limpar mais um pouco!

Mural na fotografia: Campos de verão

Depois de ter a sua lista de "coisas a fazer" organizada, temos a certeza de que dar à sua casa uma limpeza completa está no topo da sua lista! Afinal de contas, ninguém vai comprar a sua casa se tudo o que consegue pensar é como removeria uma nódoa do seu papel de parede. A reputada agente imobiliária Tracey Hampson, do Realty One Group Success, explica a importância da limpeza aos potenciais compradores.

Limpar, limpar, limpar são os primeiros passos para ter a sua casa pronta para ser vendida. Uma casa medíocre vender-se-á mais depressa se for esfregada e limpa, em vez do contrário. Dá ao comprador a sensação de que cuida da sua casa e mantém a manutenção em dia.

Sempre que vê um programa de televisão em que as pessoas estão a comprar uma propriedade, comentam sempre a luz natural: nunca é demais salientar a importância de melhorar a luz natural! Melanie Musson, especialista em seguros de habitação na US Insurance Agents, dá-nos uma das dicas de limpeza mais importantes (mas fáceis) a seguir.

Lave as suas janelas para deixar a luz natural entrar mais eficazmente e para remover manchas e acumulações que distraem.

A agente imobiliária Erin Ward, da HRVA Homes, chega ao ponto de contratar profissionais para tratar da sujidade e da sujidade da sua casa!

Absolutamente a 100%, a coisa mais importante a fazer é certificar-se de que contratam um profissional de limpeza. Depois de viver numa casa durante algum tempo, é muito fácil ignorar o pó num canto ou outras pequenas falhas de limpeza.

Se gostaria de contratar uma empregada de limpeza, mas prefere poupar dinheiro, há medidas especiais extra que pode tomar para que a sua casa pareça ter sido limpa por um profissional. Dobrar o papel higiénico de modo a que fique com uma extremidade em forma de triângulo, dobrar e expor bem as toalhas no parapeito de uma janela ou na extremidade da cama, ou mesmo certificar-se de que as tampas das caixas de cereais estão dobradas, pode fazer toda a diferença!

3. Como vender uma casa? Desarrumação e organização

Porque está a vender a sua casa, voltou a ser um "comprador". Quando olha para uma nova propriedade, o que é que gosta e o que é que o desanima? Podemos arriscar um palpite de que o fator que mais desmotiva numa casa é a desarrumação. Um comprador quer ver o potencial de uma casa, não a sua pilha de contas ou a coleção de sapatos à porta! Quando se vende uma casa, é altura de se organizar realmente, caso contrário, o comprador pode querer ir-se embora assim que entra pela porta. Jen Breitegan, fundadora da Organizenvy, explica mais.

Se a sua casa tiver uma sensação de desarrumação e excesso de arrumação, os compradores terão a sensação de que a casa é mais pequena do que é na realidade. Podem recear que não haja arrumação ou espaço suficiente para os seus pertences. Por outro lado, uma casa bem organizada e simplificada dá uma sensação de espaço, mesmo numa casa mais pequena.

A desarrumação não só atrairá as ofertas dos compradores, como também é um passo útil para se mudar, como explica a organizadora profissional da Sort My Space, Katherine Blackler.

Para poupar tempo e custos de mudança, reveja o que vai precisar na sua nova casa e comece a vender, doar ou deitar fora objectos que não vai querer ou precisar na fase seguinte. Quanto mais cedo começar, mais fácil será o dia da mudança.

4. Seja minimalista e neutro: os compradores adoram uma tela em branco

Mural na fotografia: White Brick

No seguimento da desarrumação e organização, certificar-se de que a sua casa é neutra e minimalista funcionará como uma tela em branco para o seu potencial comprador. Distrações como uma decoração abundante ou extravagante podem sobrecarregar os compradores e impedir aquela oferta crucial. Jason Gelios, um agente imobiliário de sucesso da It's All About the Real Estate, diz-nos que uma casa neutra e intemporal é fundamental.

'... os vendedores de casas devem manter-se afastados dos artigos da moda e dos designs que estão fora de moda. O que estamos a ver são elementos de design loucos numa casa, quando esta deveria ser tão neutra quanto possível para atrair muitos mais compradores. Muitos dos compradores de casas que representei tiveram dificuldade em ver para além de certos elementos de design numa casa".

Outra grande dica é evitar manter a pintura com cores fortes nas paredes quando estiver a tentar vender a sua casa. Isto não só proporcionará um novo começo para o comprador, como também criará um efeito de luz, arejado e espaçoso. O agente imobiliário de topo de Los Angeles, Shelton Wilder, explica como a pintura é a resposta para uma boa venda.

A primeira coisa a fazer é pintar. Tinta branca. Isto ajudará a tornar o espaço maior e a iluminar a divisão. Um pequeno investimento em pintura pode fazer a maior diferença e pode ter um retorno ENORME em termos de valor.

5. A reparação é crucial para preparar a sua casa para a vender

Sabe aqueles pequenos trabalhos que se acumularam ao longo dos anos mas que nunca teve oportunidade de resolver? Agora é a altura certa para vender a sua casa com sucesso. Ethan Taub, Diretor Executivo da Loanry, explica a importância de resolver essas pequenas tarefas incómodas.

Quando estiver a pensar em vender a sua casa, eu procuraria reparar todas as pequenas reparações que a propriedade possa ter. Quer se trate de uma vedação ou de uma nova camada de tinta para uma porta, todas estas pequenas alterações farão com que a casa pareça ainda melhor do que era antes e será menos provável que alguém peça um desconto na propriedade se não conseguir ver nada de errado com ela. Embora estas pequenas coisas sejam algo com que já viveu, alguém que queira mudar-se vai querer que a casa seja tão perfeita quanto possível, para que tenha a mesma sensação boa que teve quando se mudou.

Paul James, fundador da Property Road, explica porque é que arranjar as torneiras e refrescar o rejunte pode fazer toda a diferença.

É fácil habituarmo-nos a coisas como torneiras a pingar e nunca arranjarmos tempo para as arranjar. Pode nem sequer reparar nelas, mas os potenciais espectadores vão reparar. O problema não é tanto o facto de ser necessário reparar a torneira, mas sim a forma como pode dar a entender ao potencial comprador que não cuidou e manteve a propriedade corretamente. Arranje qualquer problema, como torneiras a pingar, antes da primeira visita. As cozinhas e as casas de banho são duas das principais divisões quando se trata de vender uma propriedade, mas, se os seus azulejos, o seu rejunte pode estar com um aspeto velho, cansado ou simplesmente sujo! Felizmente, renovar o rejunte é fácil com canetas de rejunte disponíveis a baixo custo. Elas fazem um trabalho fantástico para dar nova vida a qualquer casa de banho ou cozinha e qualquer pessoa pode fazê-lo em apenas algumas horas!

6. Despersonalize a sua casa para evitar desmotivar os compradores

Quando se vende uma casa, não se pode ser sentimental. E se isso significar vender a sua casa por um preço marginalmente mais elevado, importa-se mesmo de a despersonalizar? Penso que todos concordamos que mais dinheiro para gastar na sua nova casa e no seu futuro é mais importante! Erik Wright, o proprietário da New Horizon Home Buyers, diz-nos mais.

Retire todas as fotografias de família ou objectos pessoais... A razão para isto é que, quando os potenciais compradores entram na casa, quer que eles a imaginem como sua. Um espaço espaçoso e simples permitir-lhes-á imaginar melhor as suas próprias fotografias de família, objectos pessoais e decoração na casa.

E quando falamos de objectos pessoais, não nos referimos apenas a fotografias. O que é normal para si, pode não ser normal para o seu potencial comprador!

Despersonalizar, limitar as recordações políticas e limitar as recordações religiosas. Faz sentido, as pessoas são apaixonadas pela política e pela religião, por isso, porquê agitar o barco? Um dos meus clientes tinha uma bandeira da Confederação na parede da garagem. Recomendei-lhe educadamente que a tirasse. Ele fê-lo e tudo correu bem. Despersonalize porque os compradores de casas querem ver-se a si próprios na casa e não a si. Tive um cliente que tinha um tapete de leão morto na parede da sala de estar. Escusado será dizer que o retirámos para despersonalizar a casa." - Tracey Hampson (agente imobiliária no Realty One Group Success)

Para além de os objectos pessoais desencorajarem o comprador, temos de reiterar que estes objectos são "pessoais". São especiais e privados para si, por isso mantenha-os assim. Especialmente no que diz respeito a fotografias de crianças. É triste dizê-lo, mas nunca se sabe quem vai entrar em sua casa.

7. Pense cuidadosamente no preço neste mercado competitivo

Pode ter vivido na sua propriedade durante muitos anos e, se não a mantiver a um nível elevado, pode não valer tanto como valia no passado. Por outro lado, não subvalorize a sua casa. O que já não é desejável para si pode ser um paraíso para um comprador de primeira viagem! Sean Woolley, fundador e diretor da Cloud Nine Spain, explica mais.

Seja realista quanto ao preço - Especialmente se pretende vender rapidamente, tem de garantir que a sua propriedade é avaliada corretamente. Veja a que preços estão a ser comercializadas propriedades semelhantes em áreas semelhantes e lembre-se de que o preço anunciado não é necessariamente o preço pelo qual as propriedades são vendidas. Peça a avaliação do seu imóvel a vários agentes, mas tenha o cuidado de escolher o agente que lhe der a avaliação mais elevada. Pode muito bem não ser vendido a esse preço, mas sabemos que a lisonja pode distrair até o melhor de nós!

8. Prepare a sua casa para impressionar o seu mercado-alvo e aumentar o seu lucro

Mural na fotografia: O Prado

Para além de melhorar o aspeto de toda a sua casa, por que não dar um passo em frente, preparando a sua casa para o seu mercado-alvo? A designer de interiores, Natalie Meyer, afirma que "De acordo com a Forbes (uma revista americana de negócios), 95% das casas montadas são vendidas em 11 dias ou menos!

Por exemplo, a sua casa pode ter sido óptima para quando estava a começar, mas agora precisa de um lugar maior. Isto prova que a sua casa era uma óptima propriedade para quem comprava pela primeira vez, por isso, porque não adaptá-la especialmente a quem compra pela primeira vez? Se a sua casa é uma casa de família numerosa, mas os seus filhos já são crescidos e quer diminuir, aumente o potencial familiar da sua casa transformando a sua sala de trabalhos manuais num quarto de criança. Ali Wenzke, autora de The Art of Happy Moving (A Arte da Mudança Feliz), fornece óptimas ideias para a organização da casa.

Quer tenha um estúdio ou uma casa com 3 quartos, deve concentrar a sua energia no potencial comprador que estaria mais interessado na sua casa. Pense na pessoa que era quando comprou a sua casa e apele a esse mercado. Isto ajudá-lo-á a decidir se deve transformar o espaço extra da sua casa num escritório ou num quarto de criança.

Mural na fotografia: Think Positive Thoughts

Para ter ainda mais uma ideia do que o seu potencial comprador quer, faça a sua pesquisa e altere a sua casa, se necessário. O dinheiro gasto numa área, como uma casa de banho adicional, pode ser o investimento necessário para que um comprador faça aquela grande e crucial oferta. A designer de interiores, Eva Bowker, sublinha a importância de saber o que o seu comprador quer e os investimentos que as pessoas fazem para obter o maior retorno.

O objetivo é distinguir as coisas de que as pessoas realmente precisam das coisas consideradas não essenciais. Aqui estão os investimentos com maior retorno:

• Remodelação da cozinha - cerca de 90% de retorno do investimento, dependendo do tamanho e da qualidade
• Instalar sistemas centrais de ar e aquecimento - cerca de 70-90% de retorno do investimento, dependendo do tipo de sistema
• Casas de banho adicionais - 90% de retorno do investimento
• Remodelação da casa de banho - 80% de retorno do investimento
• Substituição de janelas - 70% de retorno do investimento
• Decks exteriores - 70% de retorno do investimento
• Quartos adicionais - 50-60% de retorno do investimento
• Cave ou sótão com acabamento - cerca de 40% de retorno do investimento, dependendo do tamanho das instalações".

9. Pensa bem nos cheiros (uma dica estranha, mas importante)!

Talvez não o saiba, mas o cheiro da sua casa pode fazer ou desfazer aquela venda tão importante. A maior parte de nós já ouviu falar de vendedores de casas que cozinham bolachas com pepitas de chocolate para tornar a sua casa acolhedora e convidativa. No entanto, também pode exagerar quando se trata de fazer com que a sua casa cheire bem.

Um dos maiores mitos sobre a preparação de uma casa para mostrar aos potenciais compradores é que a casa deve cheirar muito bem... Fazer um esforço extra para garantir que a casa cheira bem pode ter um efeito negativo, porque pode levar os potenciais compradores a pensar que o vendedor está a esconder algo de errado na casa. Uma das coisas em que o vendedor deve concentrar-se é na remoção de maus cheiros, mas sem exagerar com demasiados aromas" - Jason Gelios (agente imobiliário da It's All About the Real Estate)

10. Pense no atrativo do passeio: concentre-se tanto no exterior como no interior!

Quando se vêem fotografias de um imóvel, muitas vezes a primeira imagem que se vê é a fachada do edifício. Se parece horrível do lado de fora, porquê dar-se ao trabalho de ver o interior? Lembre-se de que muitas pessoas se preocupam com a forma como os outros as vêem, pelo que a atração da sua futura casa pode ser um fator muito importante!

Concentre-se na atração do passeio - as primeiras impressões são importantes, por isso, tratar de quaisquer plantas crescidas e de qualquer pintura lascada é vital para uma experiência de exibição positiva.

11. Como vender a sua casa rapidamente com estes pequenos toques extra!

Os nossos especialistas têm tantas dicas fantásticas que compilámos uma lista extra desses pequenos toques que serão importantes para preparar a sua casa para a vender!

• Utilize espelhos: "Se tiver uma divisão pequena ou escura, pendurar um espelho num local estratégico da divisão pode torná-la mais aberta, leve e espaçosa." - Paul James (Fundador da Property Road)
• Ponha música clássica suave: "Quem é que não gosta de música clássica calmante?" - Tracey Hampson (agente imobiliária do Realty One Group Success)
• Compre um tapete grande para a entrada: "Quando os compradores entram na sua casa, podem tirar os sapatos. Certifique-se de que o tapete é suficientemente grande para que não pareça que estão a pisar uma pequena ilha. O objetivo é que a entrada da sua casa promova uma sensação de espaço e calor." - Ali Wenzke (Autor de "The Art of Happy Moving")
• Retirar os tapetes de banho das casas de banho: "Faz com que as casas de banho pareçam maiores" - Tracey Hampson (agente imobiliário do Realty One Group Success)
• Colocar um novo número de porta: "Parece pouco, mas a sua atração pelo passeio é tão importante que um número de porta novo e brilhante pode ser tudo o que é preciso para criar a primeira impressão correta" - Paul James (Fundador da Property Road)
• Cobrir pavimentos danificados com tapetes: "Invista em tapetes para cobrir alcatifas ou pavimentos de madeira danificados, gastos ou desactualizados" - Ryan Jones (Land of Rugs)
• Pintaros armários de cozinha: "Pintar as portas dos armários de cozinha pode dar uma nova vida a uma cozinha cansada. - Katherine Blackler (organizadora profissional, SortMySpace Ltd)
• Enfeitea sua mesa de jantar: "Pode usar roupa de cama como um passador, uma toalha de mesa ou individuais de mesa e um centro de mesa" - Natalie Meyer (Designer de interiores)

Inspirámo-lo a vender o seu imóvel com as nossas dicas para preparar a sua casa para a vender? Deixe um comentário abaixo!