Preparar su casa para venderla [Asesoramiento de expertos]

Todos sabemos que preparar su casa para venderla es estresante y desalentador. Puede que hayas visto una propiedad que te gusta y quieras venderla rápido o que lleves 5 años intentando vender tu casa y sigas sin llegar a ninguna parte (¡literalmente!). No busque más. Hemos recopilado cuidadosamente consejos de expertos internacionales de los mejores agentes inmobiliarios, diseñadores de interiores y organizadores profesionales, ¡todos ellos aquí para darle sus mejores consejos sobre cómo vender su casa!

Desde consejos para limpiar, desordenar y despersonalizar su casa hasta ser realista con el precio que ha fijado, estos expertos han probado todas las formas de poner su casa en el mercado y sacarla de él en un abrir y cerrar de ojos. ¿Listo para hacer las maletas? Siga leyendo y, antes de que se dé cuenta, estará cambiando de dirección.

1. Recorra su casa como si fuera un comprador potencial

Para vender su casa con éxito, tiene que ponerse en el lugar del comprador y ver su casa con otros ojos. Bill Samuel, de Blue Ladder Development, explica los pasos (no es un juego de palabras) que hay que dar.

Empiece el proceso recorriendo su casa y haciendo una lista de los elementos que estén desordenados, que sean antiestéticos o que necesiten reparaciones evidentes. Una vez confeccionada la lista, ponte manos a la obra y ocúpate de todo lo que tengas en ella".

Incluso puedes pedir ayuda a tus amigos y familiares para que te digan qué hay que hacer en tu casa antes de invitar a un comprador. Ya sea en persona o a través de un chat de Zoom, déles una vuelta por su casa y pídales consejo sincero. Esto puede resultar muy valioso, ya que ellos pueden ver cosas que usted no ha visto.

O póngase en el lugar del comprador viendo su casa en una pantalla. Ashley York, agente de Realtopia Real Estate tiene un consejo fantástico.

Recomiendo hacer fotos de las habitaciones y verlas en el ordenador como si fueras un comprador: puede ayudar a saber qué habitaciones hay que desordenar".

2. Limpia, limpia y limpia un poco más.

Mural en la foto: Campos de verano

Una vez ordenada la lista de cosas por hacer, estamos seguros de que la limpieza a fondo de su casa es una de sus prioridades. Al fin y al cabo, nadie va a comprar su casa si sólo piensa en cómo quitar una mancha del papel pintado. La reputada agente inmobiliaria Tracey Hampson, de Realty One Group Success, explica la importancia de la limpieza a los posibles compradores.

Limpiar, limpiar y limpiar son los primeros pasos para que su casa esté lista para salir a la venta. Una casa mediocre se venderá antes si se friega y se limpia que si ocurre lo contrario. Da al comprador la sensación de que cuidas de tu casa y le das mantenimiento".

Cada vez que ves un programa de televisión en el que la gente está comprando una propiedad, siempre hacen comentarios sobre la luz natural: ¡no nos cansaremos de repetir lo importante que es mejorar la luz natural! Melanie Musson, especialista en seguros de hogar de US Insurance Agents, nos da uno de los consejos de limpieza más importantes (y a la vez más fáciles).

Lava las ventanas para que entre mejor la luz natural y eliminar las manchas y acumulaciones que distraen la atención".

La agente inmobiliaria Erin Ward, de HRVA Homes, llega incluso a contratar a profesionales para que se ocupen de la suciedad de su casa.

'Absolutamente al 100% lo más importante es asegurarse de que contratan a un profesional de la limpieza. Después de vivir en una casa durante un tiempo, es muy fácil pasar por alto el polvo de un rincón u otros pequeños fallos de limpieza".

Si te encantaría contratar a una limpiadora, pero prefieres ahorrarte dinero, puedes tomar algunas medidas especiales para que parezca que tu casa la ha limpiado un profesional. Doblar el papel higiénico de modo que tenga un extremo en forma de triángulo, doblar y exponer las toallas en el alféizar de la ventana o al final de la cama, o incluso asegurarse de que las tapas de las cajas de cereales están cerradas, ¡puede marcar la diferencia!

3. ¿Cómo vender una casa? Despejar y organizar

Al vender su casa, se ha convertido de nuevo en "comprador". Cuando echa un vistazo a una vivienda nueva, ¿qué le gusta y qué le disgusta? Podemos aventurar que el factor que más desanima de una casa es el desorden. Un comprador quiere ver el potencial de una casa, no su pila de facturas o su colección de zapatos en la puerta. A la hora de vender una casa, hay que organizarse bien o el comprador querrá marcharse en cuanto entre por la puerta. Jen Breitegan, fundadora de Organizenvy, nos lo explica con más detalle.

Si su casa está desordenada y abarrotada, los compradores tendrán la sensación de que es más pequeña de lo que realmente es. Les puede preocupar que no haya espacio suficiente para guardar sus pertenencias. En cambio, una casa ordenada y simplificada da sensación de amplitud, incluso en una casa pequeña".

Despejar el desorden no sólo atraerá las ofertas de los compradores, sino que también es un paso útil para mudarse, como explica la organizadora profesional de Sort My Space, Katherine Blackler.

Para ahorrar tiempo y gastos de mudanza, revisa lo que vas a necesitar en tu nuevo hogar y empieza a vender, donar o deshacerte de los objetos que no vayas a querer o necesitar en la siguiente fase. Cuanto antes empiece, más fácil le resultará el día de la mudanza'.

4. Sé minimalista y neutro: a los compradores les encantan los lienzos en blanco

Mural en la foto: Ladrillo Blanco

Después de ordenar y organizar, asegúrese de que su casa es neutra y minimalista para que sirva de lienzo en blanco a su posible comprador. Las distracciones como una decoración abundante o extravagante pueden abrumar a los compradores y detener esa oferta crucial. Jason Gelios, un exitoso agente inmobiliario de It's All About the Real Estate, nos dice que una casa neutra y atemporal es la clave.

'...los vendedores de viviendas deberían mantenerse alejados de los elementos de moda y los diseños que han pasado de moda. Lo que estamos viendo son elementos de diseño disparatados en una vivienda cuando debería ser lo más neutra posible para atraer a muchos más compradores. A muchos de los compradores a los que he representado les ha costado mucho pasar por alto ciertos elementos de diseño de una vivienda.'

Otro gran consejo es evitar mantener colores llamativos en la pintura de las paredes cuando intente vender su casa. Esto no sólo proporcionará un nuevo comienzo al comprador, sino que creará un efecto luminoso, aireado y espacioso. El mejor agente inmobiliario de Los Ángeles, Shelton Wilder, explica cómo la pintura es la respuesta a una buena venta.

Lo primero es la PINTURA. Pintura blanca. Esto ayudará a hacer el espacio más grande e iluminar la habitación. Una pequeña inversión en pintura puede suponer una gran diferencia y un ENORME retorno de la inversión".

5. El arreglo es crucial a la hora de preparar tu casa para venderla

¿Sabe cuáles son esos pequeños trabajos que se han ido acumulando a lo largo de los años pero que nunca ha tenido la oportunidad de solucionar? Ahora es el momento si quiere vender su casa con éxito. Ethan Taub, CEO de Loanry, explica la importancia de poner orden a esas molestas pequeñas obras.

Cuando quieras vender tu casa, yo me fijaría en arreglar todas las pequeñas reparaciones que pueda tener. Ya sea una valla o una nueva capa de pintura para una puerta, todos estos pequeños cambios harán que la casa parezca aún mejor que antes, y será menos probable que alguien pida un descuento por la propiedad si no puede ver nada malo en ella. Mientras que estas pequeñas cosas son algo con lo que usted ha vivido, alguien que quiera mudarse querrá que sea lo más perfecta posible, para tener la misma buena sensación que usted tuvo cuando se mudó'.

Paul James, fundador de Property Road, explica por qué arreglar los grifos y refrescar las juntas puede marcar la diferencia.

Es fácil acostumbrarse a cosas como grifos que gotean y no arreglarlos nunca. Puede que tú ya no te des cuenta, pero los posibles clientes sí. No es tanto el hecho de que haya que repararlos lo que puede ser un problema, sino el hecho de que el comprador potencial piense que no has cuidado y mantenido la propiedad como es debido. Arregle cualquier desperfecto, como grifos que goteen, antes de la primera visita. Las cocinas y los baños son dos de las estancias clave a la hora de vender una propiedad, pero si se trata de azulejos, la lechada puede parecer vieja, cansada o simplemente sucia. Afortunadamente, refrescar el rejuntado es fácil con los lápices de rejuntado disponibles a bajo coste. Hacen un trabajo increíble para dar nueva vida a cualquier cuarto de baño o cocina y cualquiera puede hacerlo en unas pocas horas".

6. Despersonalice su casa para no desanimar a los compradores

A la hora de vender su casa, no se puede ser sentimental. Y si eso significa vender su casa por un precio ligeramente superior, ¿realmente le importa despersonalizar su casa? Creo que todos estamos de acuerdo en que lo más importante es tener más dinero para gastar en la nueva casa y en el futuro. Erik Wright, propietario de New Horizon Home Buyers, nos cuenta más cosas.

Retire las fotos familiares y los objetos personales... El motivo es que, cuando los compradores potenciales visiten la casa, querrá que la vean como suya. Un espacio amplio y sencillo les permitirá imaginarse mejor sus propias fotos familiares, objetos personales y decoración en la casa".

Y cuando hablamos de objetos personales, no nos referimos sólo a fotografías. Lo que es normal para ti, puede no serlo para tu posible comprador.

Despersonalizar, limitar los recuerdos políticos y limitar los recuerdos religiosos. Tiene sentido, a la gente le apasiona la política y la religión, así que para qué agitar las aguas. Uno de mis clientes tenía una bandera confederada en la pared de su garaje. Le recomendé amablemente que la quitara. Lo hizo y todo fue bien. Despersonalizar porque los compradores quieren verse a sí mismos en el hogar no usted. Tuve un cliente que tenía una alfombra de león muerto en la pared de su sala de estar. Ni que decir tiene que la quitamos para despersonalizar la vivienda" - Tracey Hampson (agente inmobiliaria de Realty One Group Success)

Además de que los objetos personales echan para atrás al comprador, debemos reiterar que estos objetos son "personales". Son especiales y privados para usted, así que manténgalos así. Sobre todo las fotos de niños. Es triste decirlo, pero nunca se sabe quién va a entrar en su casa.

7. Piense detenidamente en el precio en este mercado competitivo

Puede que haya vivido en su casa durante muchos años y, si no la ha mantenido a un alto nivel, puede que ya no valga tanto como antes. Por otra parte, no malvenda su casa. Lo que ya no es deseable para usted puede ser un paraíso para un comprador primerizo. Sean Woolley, fundador y director de Cloud Nine Spain, nos lo explica con más detalle.

Sea realista con el precio: sobre todo si quiere vender rápidamente, debe asegurarse de que su propiedad está valorada correctamente. Fíjese en el precio de venta de propiedades similares en zonas parecidas y recuerde que el precio anunciado no es necesariamente el precio de venta. Pida a varios agentes que valoren su propiedad, pero tenga cuidado de no elegir al que le dé la valoración más alta. Es muy posible que no se venda a ese precio, pero ya sabemos que los halagos pueden distraer hasta al mejor de nosotros".

8. Escenifique su casa para impresionar a su mercado objetivo y aumentar sus beneficios

Mural en la foto: El Prado

Además de mejorar el aspecto de toda la casa, ¿por qué no dar un paso más y ponerla en escena en función de su mercado objetivo? La diseñadora de interiores Natalie Meyer afirma que "según Forbes (revista de negocios estadounidense), el 95% de las casas decoradas se venden en 11 días o menos".

Por ejemplo, puede que su casa fuera estupenda para cuando usted estaba empezando, pero ahora necesita un lugar más grande. Esto demuestra que su casa era una gran propiedad para primeros compradores, así que ¿por qué no adaptarla especialmente a los primeros compradores? Si su casa es una gran vivienda familiar, pero sus hijos ya han crecido y usted quiere rebajar la categoría, aumente el potencial familiar de su casa convirtiendo su cuarto de manualidades en una habitación infantil. Ali Wenzke, autora de The Art of Happy Moving, ofrece grandes ideas para poner en escena la vivienda.

Tanto si tiene un estudio como una casa de 3 dormitorios, debe concentrar su energía en el comprador potencial que estaría más interesado en su casa. Piense en la persona que era cuando compró su casa y apele a ese mercado. Esto le ayudará a decidir si convertir el espacio extra de su casa en un despacho o en una habitación infantil'.

Mural en la foto: Piensa en positivo

Para hacerse aún más una idea de lo que quiere su posible comprador, investigue y modifique su casa si es necesario. El dinero gastado en una zona, como un cuarto de baño adicional, podría ser la inversión necesaria para que un comprador haga esa gran oferta crucial. La diseñadora de interiores Eva Bowker subraya la importancia de saber lo que quiere el comprador y las inversiones que se pueden hacer para obtener el mayor beneficio.

El objetivo es distinguir las cosas que la gente realmente necesita de las que se consideran no esenciales. Estas son las inversiones con mayor rentabilidad:

• Remodelación de la cocina: en torno al 90% de retorno de la inversión, dependiendo del tamaño y la calidad.
• Instalar sistemas centrales de aire acondicionado y calefacción: en torno a un 70-90% de retorno de la inversión, dependiendo del tipo de sistema.
• Baños adicionales - 90% de retorno de la inversión
• Remodelación del cuarto de baño: retorno de la inversión del 80
• Sustitución de ventanas: 70% de retorno de la inversión
• Cubiertas exteriores - 70% de retorno de la inversión
• Habitaciones adicionales - 50-60% de retorno de la inversión
• Sótano o buhardilla acabados: en torno a un 40% de rentabilidad de la inversión, en función del tamaño del local".

9. Piensa bien en los olores (un consejo extraño, pero importante).

Puede que no lo sepa, pero el olor de su casa puede decidir la venta. La mayoría hemos oído hablar de vendedores que preparan galletas de chocolate para que su casa resulte acogedora. Sin embargo, también puede pasarse de la raya cuando se trata de hacer que su casa huela bien.

Uno de los mayores mitos sobre la preparación de una casa para mostrarla a los posibles compradores es que la casa debe oler muy bien... Hacer un esfuerzo adicional para asegurarse de que la casa huele bien puede tener un efecto negativo porque puede hacer que los posibles compradores piensen que el vendedor está ocultando algún defecto de la casa. Una de las cosas en las que debe centrarse el vendedor es en eliminar los malos olores, pero sin exagerar con demasiados aromas" - Jason Gelios (agente inmobiliario de It's All About the Real Estate)

10. Piensa en el atractivo de la acera: céntrate tanto en el exterior como en el interior.

Cuando se ven fotografías de un inmueble, a menudo la primera imagen que se ve es la fachada del edificio. Si el aspecto exterior es horrible, ¿para qué molestarse en mirar el interior? Recuerde que a mucha gente le importa cómo la ven los demás, así que el atractivo exterior de su futura casa puede ser un factor muy importante.

Concéntrese en el atractivo de la acera: la primera impresión es importante, por lo que arreglar las plantas crecidas y la pintura desconchada es vital para una experiencia de exposición positiva" - Ashley York (agente inmobiliario de Realtopia Real Estate)

11. Cómo vender su casa rápidamente con estos pequeños detalles extra.

Nuestros expertos tienen tantos consejos sorprendentes que hemos recopilado una lista extra de esos pequeños detalles que resultarán importantes a la hora de preparar su casa para venderla.

• Aprovecha los espejos: "Si tienes una habitación pequeña u oscura, colgar un espejo en un lugar estratégico de la habitación puede hacer que parezca más abierta, luminosa y espaciosa" - Paul James (Fundador de Property Road)
• Pon música clásica suave: "¿A quién no le gusta la música clásica relajante?" - Tracey Hampson (agente inmobiliaria de Realty One Group Success)
• Compre una alfombra grande para la entrada: "Cuando los compradores entren en su casa, es posible que se quiten los zapatos. Asegúrese de que la alfombra sea lo bastante grande para que no tengan la sensación de estar en una isla diminuta. Quieres que la entrada de tu casa transmita una sensación de amplitud y calidez" - Ali Wenzke (autora de "The Art of Happy Moving")
• Quitar las alfombrillas de los cuartos de baño: "Hace que los cuartos de baño parezcan más grandes" - Tracey Hampson (agente inmobiliaria de Realty One Group Success)
• Pon un nuevo número de casa: "Parece poca cosa, pero el atractivo de tu casa es tan importante que un número de puerta nuevo y reluciente puede ser todo lo que necesitas para crear la primera impresión adecuada" - Paul James (Fundador de Property Road)
• Cubre los suelos dañados con alfombras: "Invierte en alfombras para cubrir suelos de moqueta o madera dañados, desgastados o anticuados" - Ryan Jones (Land of Rugs)
• Pintarlos armariosde la cocina: "Pintar las puertas de los armarios de la cocina puede dar un nuevo aire a una cocina cansada". - Katherine Blackler (Organizadora profesional, SortMySpace Ltd)
• Decora tu mesa de comedor: "Puedes utilizar manteles, caminos de mesa, manteles individuales y un centro de mesa" - Natalie Meyer (diseñadora de interiores)

¿Le hemos inspirado para vender su propiedad con nuestros consejos sobre cómo preparar su casa para venderla? Déjenos un comentario a continuación.