Préparer votre maison en vue de la vendre [Conseils d'experts]

Nous savons tous qu'il est stressant et décourageant de préparer sa maison pour la vendre. Vous avez peut-être vu une propriété qui vous plaît et que vous voulez vendre rapidement ou vous essayez de vendre votre maison depuis 5 ans et vous n'arrivez à rien (littéralement) ! Ne cherchez plus. Nous avons soigneusement compilé les conseils d'experts internationaux provenant d'agents immobiliers, de décorateurs d'intérieur et d'organisateurs professionnels de premier plan, tous prêts à vous donner leurs meilleurs conseils pour vendre votre maison !

Qu'il s'agisse de conseils pour nettoyer, désencombrer et dépersonnaliser votre maison ou d'être réaliste quant au prix que vous avez fixé, ces experts ont essayé et testé tous les moyens de mettre votre maison sur le marché et de l'en retirer en un rien de temps ! Prêt à faire vos cartons et à déménager ? Lisez la suite et, avant même de vous en rendre compte, vous changerez d'adresse !

1. Parcourez votre maison comme un acheteur potentiel

Pour vendre votre maison avec succès, vous devez vous mettre à la place de l'acheteur et voir votre maison d'un œil nouveau. Bill Samuel, de Blue Ladder Development, explique les étapes (sans jeu de mots) à suivre.

Commencez par faire le tour de votre maison et dressez une liste de tout ce qui est encombrant, inesthétique ou qui nécessite des réparations évidentes. Une fois que vous avez dressé votre liste d'éléments nécessitant une attention particulière, mettez-vous au travail et attaquez-vous à tout ce qui figure sur votre liste.

Vous pouvez même demander à vos amis et à votre famille de vous aider en leur demandant de vous dire ce qu'il faut faire dans votre maison avant d'inviter un acheteur. Que ce soit en personne ou par le biais d'un chat Zoom, faites-leur visiter votre maison et demandez-leur des conseils honnêtes. Cela pourrait s'avérer très utile, car ils pourraient voir des choses que vous n'avez pas remarquées.

Vous pouvez aussi vous mettre à la place de l'acheteur en visualisant votre maison sur un écran ! Ashley York, Managing Broker chez Realtopia Real Estate, propose une astuce fantastique.

Je recommande de prendre des photos des pièces et de les visualiser sur l'ordinateur comme si vous étiez un acheteur - cela peut aider à repérer les pièces qui ont besoin d'être désencombrées.

2. Nettoyez, nettoyez et nettoyez encore !

Murale en photo : Champs d'été

Une fois que vous avez dressé votre liste de choses à faire, nous sommes sûrs que le nettoyage en profondeur de votre maison figure en bonne place sur votre liste ! Après tout, personne n'achètera votre maison si la seule chose qui lui vient à l'esprit est de savoir comment enlever une tache sur votre papier peint. Tracey Hampson, agent immobilier réputé de Realty One Group Success, explique l'importance du nettoyage pour les acheteurs potentiels.

Nettoyer, nettoyer, nettoyer sont les premières étapes de la préparation de votre maison à la vente. Une maison médiocre se vendra plus rapidement si elle est nettoyée, et non l'inverse. Cela donne à l'acheteur le sentiment que vous prenez soin de votre maison et que vous en assurez l'entretien.

Chaque fois que vous regardez une émission de télévision où des gens achètent une propriété, ils font toujours des commentaires sur la lumière naturelle : nous ne saurions trop insister sur l'importance d'améliorer la lumière naturelle ! Melanie Musson, spécialiste de l'assurance habitation chez US Insurance Agents, nous donne l'un des conseils de nettoyage les plus importants (mais aussi les plus faciles) à suivre.

Lavez vos fenêtres pour mieux faire entrer la lumière naturelle et pour éliminer les taches et les salissures gênantes.

L'agent immobilier Erin Ward, de HRVA Homes, va même jusqu'à engager des professionnels pour s'occuper de la saleté et de la crasse dans votre maison !

Absolument, la chose la plus importante à faire est de s'assurer qu'ils font appel à un professionnel pour le nettoyage. Après avoir vécu dans une maison pendant un certain temps, il est si facile de ne pas voir la poussière dans un coin ou d'autres petites erreurs de nettoyage.

Si vous aimeriez engager une femme de ménage, mais que vous préférez économiser de l'argent, vous pouvez prendre des mesures supplémentaires pour donner l'impression que votre maison a été nettoyée par un professionnel. Plier le papier hygiénique de manière à ce qu'il ait une extrémité en forme de triangle, plier et présenter joliment les serviettes sur le rebord de la fenêtre ou au bout du lit, ou encore s'assurer que les couvercles des boîtes de céréales sont bien pliés, voilà qui peut faire toute la différence !

3. Comment vendre une maison ? Désencombrer et organiser

En vendant votre logement, vous êtes redevenu un "acheteur". Lorsque vous visitez une nouvelle propriété, qu'est-ce qui vous plaît et qu'est-ce qui vous rebute ? On peut supposer que le facteur le plus rebutant d'une maison est le désordre. Un acheteur veut voir le potentiel d'une maison, pas votre pile de factures ou votre collection de chaussures à la porte ! Lors de la vente d'une maison, il est temps de s'organiser, sinon l'acheteur aura envie de partir dès qu'il aura franchi le seuil de la porte. Jen Breitegan, fondatrice d'Organizenvy, nous en dit plus.

Si votre maison donne l'impression d'être encombrée, les acheteurs ont l'impression qu'elle est plus petite qu'elle ne l'est en réalité. Ils peuvent craindre qu'il n'y ait pas assez de rangement ou d'espace pour leurs affaires. En revanche, une maison bien organisée et simplifiée donne une impression d'espace, même dans une maison plus petite.

Non seulement le désencombrement attirera les offres des acheteurs, mais il s'agit également d'une étape utile avant votre déménagement, comme l'explique Katherine Blackler, organisatrice professionnelle de Sort My Space.

Pour gagner du temps et économiser des frais de déménagement, faites le point sur ce dont vous aurez besoin dans votre nouveau logement et commencez à vendre, à donner ou à vous débarrasser des objets dont vous ne voudrez plus ou dont vous n'aurez plus besoin dans la phase suivante. Plus tôt vous commencerez, plus facile sera le jour du déménagement.

4. Soyez minimaliste et neutre : les acheteurs adorent une toile vierge

Murale en photo : White Brick

Après le désencombrement et l'organisation, le fait de veiller à ce que votre maison soit neutre et minimale permettra à l'acheteur potentiel d'avoir l'impression d'une toile vierge. Les distractions telles qu'une décoration abondante ou extravagante risquent de submerger les acheteurs et de les empêcher de faire cette offre cruciale. Jason Gelios, agent immobilier réputé de l'agence It's All About the Real Estate, nous explique qu'une maison neutre et intemporelle est la clé du succès.

...les vendeurs de maisons devraient se tenir à l'écart des articles à la mode et des designs qui sont devenus obsolètes. Ce que nous voyons, ce sont des éléments de design fous dans une maison, alors qu'elle devrait être aussi neutre que possible pour plaire à beaucoup plus d'acheteurs. Beaucoup d'acheteurs que j'ai représentés ont eu du mal à regarder au-delà de certains éléments de design dans une maison.

Un autre bon conseil est d'éviter de conserver des couleurs de murs trop vives lorsque vous essayez de vendre votre maison. Cela permettra non seulement à l'acheteur de repartir sur de nouvelles bases, mais aussi de créer un effet de lumière, d'air et d'espace. Shelton Wilder, l'un des meilleurs agents immobiliers de Los Angeles, explique que la peinture est la clé d'une bonne vente.

La première chose à faire est de peindre. De la peinture blanche. Cela permet d'agrandir l'espace et d'éclaircir la pièce. Un petit investissement dans la peinture peut faire la plus grande différence et avoir un énorme retour sur investissement.

5. Les travaux de réparation sont essentiels pour préparer votre maison à la vente

Connaissez-vous ces petits travaux qui se sont accumulés au fil des ans et que vous n'avez jamais eu l'occasion de régler ? Il est temps de le faire si vous voulez vendre votre maison avec succès. Ethan Taub, PDG de Loanry, explique l'importance de régler ces petits travaux ennuyeux.

Lorsque vous cherchez à vendre votre maison, j'envisagerais de faire toutes les petites réparations nécessaires. Qu'il s'agisse d'une clôture ou d'une nouvelle couche de peinture sur une porte, tous ces petits changements rendront la maison encore plus belle qu'avant, et il y aura moins de chances que quelqu'un demande une remise sur le bien s'il ne voit rien de mal. Alors que vous avez vécu avec ces petites choses, la personne qui souhaite emménager dans le logement voudra qu'il soit aussi parfait que possible, afin qu'elle ait la même sensation que vous lorsque vous avez emménagé".

Paul James, fondateur de Property Road, explique pourquoi réparer les robinets et rafraîchir les joints peut faire toute la différence.

Il est facile de s'habituer à des choses comme des robinets qui gouttent et de ne jamais les réparer. Vous ne les remarquez peut-être même plus, mais les téléspectateurs potentiels, eux, s'en apercevront. Ce n'est pas tant le fait qu'ils doivent être réparés qui pose problème, mais plutôt le fait qu'ils peuvent donner l'impression à l'acheteur potentiel que vous n'avez pas pris soin du bien et que vous ne l'avez pas entretenu correctement. Faites réparer les éventuels problèmes de robinets qui gouttent avant la première visite. Les cuisines et les salles de bains sont deux des pièces maîtresses lorsqu'il s'agit de vendre un bien immobilier, mais si vous avez du carrelage, vos joints peuvent sembler vieux, fatigués ou tout simplement sales ! Heureusement, il est facile de rafraîchir les joints grâce aux stylos à joints disponibles à bas prix. Ils permettent de redonner vie à une salle de bains ou à une cuisine, et tout le monde peut le faire en quelques heures seulement.

6. Dépersonnalisez votre logement pour éviter de décourager les acheteurs

Lorsque vous vendez votre maison, vous ne pouvez pas être sentimental. Et si cela signifie vendre votre maison à un prix légèrement plus élevé, cela vous dérange-t-il vraiment de dépersonnaliser votre maison ? Je pense que nous sommes tous d'accord pour dire qu'il est plus important d'avoir plus d'argent à dépenser pour sa nouvelle maison et son avenir ! Erik Wright, propriétaire de New Horizon Home Buyers, nous en dit plus.

Enlevez toutes les photos de famille et les objets personnels... La raison en est que lorsque les acheteurs potentiels visitent la maison, vous voulez qu'ils l'imaginent comme la leur. Un espace spacieux et simple leur permettra de mieux imaginer leurs propres photos de famille, leurs objets personnels et leur décor dans la maison.

Et lorsque nous parlons d'objets personnels, nous ne parlons pas seulement de photographies. Ce qui est normal pour vous ne l'est peut-être pas pour votre acheteur potentiel !

Dépersonnaliser, limiter les souvenirs politiques et religieux. C'est logique, les gens sont passionnés par la politique et la religion, alors pourquoi faire des vagues ? L'un de mes clients avait accroché un drapeau confédéré au mur de son garage. Je lui ai poliment recommandé de l'enlever. Il l'a fait et tout s'est bien passé. Dépersonnalisez, car les acheteurs veulent se voir dans la maison, pas vous. Un de mes clients avait accroché au mur de son salon une carpette représentant un lion mort. Inutile de dire que nous l'avons enlevé pour dépersonnaliser la maison" - Tracey Hampson (agent immobilier chez Realty One Group Success)

Si les objets personnels rebutent les acheteurs, il convient de rappeler que ces objets sont "personnels". Ils sont spéciaux et privés pour vous, alors faites en sorte qu'il en soit ainsi. Surtout en ce qui concerne les photos d'enfants. C'est triste à dire, mais vous ne savez jamais qui va entrer dans votre maison.

7. Réfléchissez bien au prix sur ce marché concurrentiel

Vous avez peut-être vécu dans votre propriété pendant de nombreuses années et si vous ne l'avez pas entretenue correctement, elle ne vaudra peut-être plus autant qu'à l'époque. Par ailleurs, ne sous-estimez pas la valeur de votre maison. Ce qui n'est plus désirable pour vous peut être un havre de paix pour un nouvel acquéreur ! Sean Woolley, fondateur et directeur de Cloud Nine Spain, en dit plus.

Soyez réaliste en ce qui concerne le prix - Surtout si vous cherchez à vendre rapidement, vous devez vous assurer que votre bien est évalué correctement. Regardez à quel prix sont vendus des biens similaires dans des quartiers similaires et n'oubliez pas que le prix annoncé n'est pas nécessairement le prix de vente. Faites évaluer votre bien par plusieurs agents, mais faites attention à ne pas choisir l'agent qui vous donne l'évaluation la plus élevée. Il se peut très bien que votre bien ne se vende pas à ce prix, mais nous savons que la flatterie peut distraire même les meilleurs d'entre nous !

8. Mettez votre maison en scène pour impressionner votre marché cible et augmenter vos bénéfices

Murale en photo : Le Pré

En plus d'améliorer l'aspect de votre maison, pourquoi ne pas aller plus loin en mettant en scène votre maison en fonction de votre marché cible ? Natalie Meyer, architecte d'intérieur, affirme que "selon Forbes (un magazine d'affaires américain), 95 % des maisons mises en scène se vendent en 11 jours ou moins".

Par exemple, votre maison était peut-être idéale pour vos débuts, mais vous avez maintenant besoin d'un endroit plus grand. Cela prouve que votre maison était un excellent bien pour les primo-accédants, alors pourquoi ne pas l'adapter spécialement à ces derniers ? Si votre maison est une grande maison familiale, mais que vos enfants ont grandi et que vous souhaitez vous retirer, augmentez le potentiel familial de votre maison en transformant votre salle de bricolage en chambre d'enfant. Ali Wenzke, auteur de The Art of Happy Moving, donne de bonnes idées pour la mise en scène de la maison.

Que vous ayez un studio ou une maison de trois chambres, vous devez concentrer votre énergie sur l'acheteur potentiel qui serait le plus intéressé par votre maison. Pensez à la personne que vous étiez lorsque vous avez acheté votre maison et faites appel à ce marché. Cela vous aidera à décider si vous devez faire de l'espace supplémentaire de votre maison un bureau ou une chambre d'enfant.

Murale en photo : Pensez positif

Pour vous faire une idée encore plus précise de ce que veut votre acheteur potentiel, faites vos recherches et modifiez votre maison si nécessaire. L'argent dépensé dans un domaine, comme une salle de bain supplémentaire, peut être l'investissement nécessaire pour que l'acheteur fasse cette offre importante et cruciale. Eva Bowker, architecte d'intérieur, insiste sur l'importance de savoir ce que veut l'acheteur et sur les investissements à réaliser pour obtenir le meilleur rendement.

L'objectif est de distinguer les choses dont les gens ont réellement besoin de celles qui sont considérées comme non essentielles. Voici les investissements les plus rentables:

• Rénovation de la cuisine - retour sur investissement d'environ 90 %, en fonction de la taille et de la qualité des travaux
• Installation de systèmes de chauffage et de climatisation centraux - retour sur investissement d'environ 70 à 90 %, selon le type de système.
• Salles de bains supplémentaires - 90% de retour sur investissement
• Rénovation de la salle de bains - 80 % de retour sur investissement
• Remplacement des fenêtres - 70 % de retour sur investissement
• Terrasses extérieures - 70% de retour sur investissement
• Chambres supplémentaires - 50-60% de retour sur investissement
• Sous-sol ou grenier aménagé - environ 40 % de retour sur investissement, en fonction de la taille des locaux.

9. Réfléchissez bien aux odeurs (un conseil étrange, mais important) !

Vous ne le savez peut-être pas, mais l'odeur de votre maison peut faire ou défaire cette vente si importante. La plupart d'entre nous ont entendu parler de vendeurs qui préparent des biscuits aux pépites de chocolat pour rendre leur maison accueillante et chaleureuse. Cependant, vous pouvez aussi aller trop loin lorsqu'il s'agit de donner une bonne odeur à votre maison.

L'un des plus grands mythes concernant la préparation d'une maison pour la montrer à des acheteurs potentiels est que la maison doit sentir très bon... Faire un effort supplémentaire pour s'assurer que la maison sent bon peut avoir un effet négatif parce que cela peut amener les acheteurs potentiels à penser que le vendeur cache quelque chose de défectueux à propos de la maison. L'une des choses sur lesquelles le vendeur doit se concentrer est d'éliminer les mauvaises odeurs, mais pas d'en faire trop avec trop de parfums" - Jason Gelios (agent immobilier de It's All About the Real Estate)

10. Pensez à l'attrait des trottoirs : concentrez-vous sur l'extérieur comme sur l'intérieur !

Lorsque vous voyez des photos d'un bien immobilier, la première image que vous voyez est souvent la façade du bâtiment. Si l'aspect extérieur est désastreux, pourquoi s'intéresser à l'intérieur ? N'oubliez pas que beaucoup de gens se soucient de l'image que les autres ont d'eux. L'attrait de leur future maison peut donc être un facteur très important !

L'accent est mis sur l'attrait de la façade - la première impression est importante, c'est pourquoi il est essentiel de s'occuper des plantes qui poussent et de la peinture qui s'écaille pour que l'expérience soit positive" - Ashley York (courtier en chef chez Realtopia Real Estate)

11. Comment vendre votre maison rapidement grâce à ces petites touches supplémentaires !

Nos experts ont tellement d'astuces que nous avons compilé une liste supplémentaire de ces petites attentions qui s'avéreront importantes lorsque vous préparerez votre maison pour la vendre !

• Utilisez des miroirs : "Si vous avez une petite pièce ou une pièce sombre, accrocher un miroir à un endroit stratégique de la pièce peut la rendre plus ouverte, plus lumineuse et plus spacieuse" - Paul James (Fondateur de Property Road).
• Mettez de la musique classique douce : "Qui n'aime pas la musique classique apaisante ?" - Tracey Hampson (agent immobilier chez Realty One Group Success)
• Achetez un grand tapis de sol pour votre entrée : "Lorsque les acheteurs entrent dans votre maison, il se peut qu'ils enlèvent leurs chaussures. Veillez à ce que le tapis de sol soit suffisamment grand pour qu'ils n'aient pas l'impression de se trouver sur une île minuscule. Vous voulez que l'entrée de votre maison donne une impression d'espace et de chaleur" - Ali Wenzke (auteur de "The Art of Happy Moving").
• Enlever les tapis de bain dans les salles de bains : "Cela donne l'impression que les salles de bains sont plus grandes" - Tracey Hampson (agent immobilier chez Realty One Group Success)
• Posez un nouveau numéro de maison : "Cela peut paraître anodin, mais l'attrait de votre trottoir est si important qu'un nouveau numéro de porte étincelant peut suffire à créer la bonne première impression" - Paul James (Fondateur de Property Road).
• Recouvrir les sols abîmés avec des tapis : "Investissez dans des tapis pour recouvrir les moquettes ou les parquets abîmés, usés ou démodés" - Ryan Jones (Land of Rugs)
• Peindre les placards de cuisine : "Peindre les portes des placards de cuisine peut donner une nouvelle vie à une cuisine fatiguée". - Katherine Blackler (Organisatrice professionnelle, SortMySpace Ltd)
• Habillez votre table à manger : "Vous pouvez utiliser du linge comme un chemin de table, une nappe ou des sets de table et un centre de table" - Natalie Meyer (architecte d'intérieur)

Nos conseils pour préparer votre maison à la vente vous ont-ils incité à vendre votre bien ? Laissez un commentaire ci-dessous !